ENSLBrezplačen pregled

Študija primera · B2B krediti in podatki · ZDA

iSoftpull: lead za 205 $, ki zdaj stane 26 $.

iSoftpull ponuja programsko opremo za kreditna poročila in API rešitve hipotekarnim posojilodajalcem in finančnim podjetjem. Z njimi sodelujemo od leta 2017, ko se je podjetje še imenovalo American Credit Systems; danes vodimo njihovo oglaševanje, produktno analitiko in CRM, in povezava Meta in Google Ads s podatki o uporabi produkta je ceno kvalificiranega leada znižala za 87 %.

Brezplačen pregled Vse študije primerov
3D ilustracija zgodbe iSoftpull: leadi skačejo iz oglasa na telefonu v kartico kreditnega poročila z merilnikom, podatki o uporabi produkta tečejo nazaj v oglase, cenovna oznaka za ceno kvalificiranega leada pa se obrne z 205,41 $ na 25,84 $ (−87 %).
−87 %
cena kvalificiranega leada
205,41 $ → 25,84 $
Cena leada, konec 2024 → začetek 2026
88
Kvalificiranih leadov v januarju

B2B krediti in podatki, ZDA · 2017 → danes · Oglaševanje · Produktna analitika · CRM

Izhodišče

iSoftpull ponuja programsko opremo za kreditna poročila in API rešitve hipotekarnim posojilodajalcem in finančnim podjetjem. Promet so imeli, a kvalificiran demo je stal več kot 205 $ in nihče ni videl, kaj se zgodi po kliku. Onboarding v produktu ni bil merjen, zato so oglasne platforme optimizirale za klike namesto za uporabnike.

Kaj smo naredili

  1. Postavili smo natančno produktno analitiko: celotno pot od prvega prikaza oglasa do konkretnih dejanj med onboardingom.
  2. Meta in Google Ads smo povezali neposredno s temi podatki o uporabi produkta, da so se algoritmi učili najti uporabnike, ki programsko opremo zares uporabljajo, ne le izpolnijo obrazca.
  3. Pregledali smo kampanje, odrezali porabo na občinstvih z nizkim namenom in proračun preusmerili na B2B odločevalce z visoko vrednostjo.

Kaj se je premaknilo

Primerjava konca 2024 z začetkom 2026: cena kvalificiranega leada je padla za 87 odstotkov, z 205,41 $ na 25,84 $, obseg pa je zrasel na 88 kvalificiranih leadov s spletne strani samo v januarju.

In od takrat

Od leta 2017 sodelovanje sega čez oglaševanje: celovito vodimo iSoftpullov CRM in smo njihov partner za API integracije, ki spletne obrazce strank povezuje naravnost v iSoftpullov API.

One of Goodish's standout qualities is its extensive knowledge of various technologies available in the market. Many businesses face the challenge of navigating numerous tools and subscriptions without a clear understanding of their impact. Goodish helped us to overcome this hurdle by offering valuable insights and recommending the most effective tools for our specific requirements. This expertise enables us to make informed decisions, optimize costs, and maximize the value of our technology investments.

Dan Daniel, predsednik in ustanovitelj, iSoftpull

Kaj vključuje delo z iSoftpull?

Več kot oglase. Kot opisuje naš starejši zapis o tem sodelovanju, obsega spletno analitiko (Google Analytics in PostHog, povezana z Zoho CRM), produktno analitiko v Mixpanelu z Appcues, ki nove uporabnike vodi skozi onboarding, marketinške avtomatizacije, ki tečejo iz CRM, oglaševanje na Googlu in Facebooku ter postavitev in oblikovanje spletne strani.

Zakaj je cena leada padla tako močno?

Ker so se oglasne platforme začele učiti iz pravega signala. Ko so podatki o uporabi produkta tekli nazaj v Meta in Google Ads, so ponudbe dajale prednost ljudem, ki so programsko opremo res uporabljali, namesto tistim, ki so le izpolnili obrazec, proračun pa se je umaknil z občinstev z nizkim namenom.

Kako se je partnerstvo začelo?

Ustanovitelji iSoftpulla so več kot deset let delali na področju kreditnih poročil in vedno znova videli isto težavo: podjetja so izgubljala čas in denar z lovljenjem leadov, ki se nikoli ne bi kvalificirali, zato so zgradili preprostejši način za predhodno kvalifikacijo strank. Dan Daniel, predsednik iSoftpulla, je ustanovitelja Goodisha Francija prvič srečal leta 2017, ko se je podjetje še imenovalo American Credit Systems (ACS).

Kaj smo delali, ko je bilo podjetje še American Credit Systems?

ACS je v fazi rasti brez zunanjega kapitala zagnal nov produkt, Soft Pull, in potreboval toliko kvalificiranih leadov, kolikor jih je omejen proračun lahko kupil. Šlo je za povsem nov produkt, ki ga je bilo treba razložiti ljudem, ki takšnega še niso videli; prilagodljiva cenovna struktura je privabljala zelo različna občinstva, vsakega prosilca pa ni bilo mogoče sprejeti, ker za kreditna preverjanja veljajo zakonske zahteve.

Lijak smo zgradili od začetka do konca: najprej napredna analitika, nato medsebojni testi sporočil znamke in kanalov pridobivanja; iskalni oglasi, SEO in kampanje na družbenih omrežjih, optimizirani za ceno pridobitve stranke; ter avtomatizirani, personalizirani e-poštni sprožilci in SMS kampanje, ki sledijo vsakemu leadu. Podjetje je z omejenim proračunom raslo vzdržno: nižja cena pridobitve, boljše konverzijske stopnje in zdravo razmerje med življenjsko vrednostjo stranke in ceno pridobitve. Na tej osnovi gradi današnje delo za iSoftpull.

Kaj še vključuje delo?

Oglase na Bingu poleg Googla in Mete, e-poštni marketing, pristajalne strani in avtomatizirano naročanje sestankov s prodajno ekipo. Za iSoftpullove stranke odpiramo račune, povezujemo API-je in obrazce za predhodno kvalifikacijo vgrajujemo v njihove spletne strani, tako da se iSoftpull priklopi na CRM in e-poštna orodja, ki jih že uporabljajo.