Nadaljnji stik po e-pošti in SMS
Samodejni nadaljnji stik, ki doseže lead, dokler ima obrazec še svež v spominu, in neguje tiste, ki še niso pripravljeni.
Storitve · Popravilo kreditne ocene in kreditni podatki
Leadi za kreditne storitve, ki se kvalificirajo, iz oglasov, ki ostanejo odobreni.
Goodish vodi digitalni marketing za podjetja za popravilo kreditne ocene (credit repair) in podjetja s kreditnimi podatki: Google in Meta oglase, načrtovane v skladu s pravili za finančne storitve, pridobivanje leadov, merjeno po tem, koliko se jih kvalificira, in konverzije iz vašega CRM. Z iSoftpullom, ameriškim podjetjem za kreditna poročila, delamo od leta 2017; cena kvalificiranega leada je padla za 87 %.
- −87 %
- cena kvalificiranega leada pri iSoftpullu, 205,41 $ → 25,84 $
- 88
- kvalificiranih leadov za iSoftpull v januarju
- 2017
- sodelujemo z iSoftpullom od, ko se je še imenoval American Credit Systems
- Brezplačen
- pregled najprej, nato ponudba po obsegu
Kateri kanali delujejo za marketing kreditnih storitev?
Google oglasi
Iskalne kampanje za ljudi, ki že iščejo pomoč pri kreditni oceni, s preverjanjem oglaševalca in pravil pred zagonom ter konverzijami brez povezave iz CRM.
Meta oglasi
Kampanje na Facebooku in Instagramu znotraj pravil Metine posebne kategorije oglasov za kredite, ki se učijo iz leadov, ki jih vaš CRM označi kot kvalificirane.
Analitika in merjenje
GA4, Google Tag Manager in strežniško označevanje, da je vsak lead sledljiv od oglasa do podpisane stranke.
V čem je marketing kreditnih storitev drugačen?
V dveh stvareh: oglasne platforme ponudbe, povezane s krediti, obravnavajo kot omejeno kategorijo, veliko ljudi, ki kliknejo, pa jim ne morete pomagati ali nikoli ne podpišejo. Kampanja, ki prezre prvo, dobi zavrnjene oglase ali zaprte račune; kampanja, ki prezre drugo, kupi veliko poceni leadov in zelo malo strank.
Zato začnemo s primernostjo: katere platforme in umestitve na vaših trgih sprejmejo vašo ponudbo, katero preverjanje zahtevajo in katerim trditvam se morajo oglasi in landing strani izogniti. Šele nato zgradimo kampanje, najprej z Google oglasi in Meta oglasi, kot del našega širšega plačanega oglaševanja.
Kako pridobiti kvalificirane leade namesto poceni izpolnjenih obrazcev?
S spremembo tega, iz česar se oglasne platforme učijo. Če je edina konverzija, ki jo vidijo, izpolnjen obrazec, najdejo več ljudi, ki izpolnjujejo obrazce. Ko jim CRM sporoči, kateri leadi so se kvalificirali in kateri so postali stranke, licitiranje sledi tem.
Prav to smo naredili za iSoftpull, ameriško podjetje, ki hipotekarnim posojilodajalcem in finančnim podjetjem ponuja programsko opremo za kreditna poročila. Meta in Google Ads smo povezali s podatki o uporabi produkta, porabo na občinstvih z nizkim namenom odrezali in proračun preusmerili na odločevalce. Med koncem leta 2024 in začetkom 2026 je cena kvalificiranega leada padla za 87 %, z 205,41 $ na 25,84 $. Celotno zgodbo pove študija primera iSoftpull, vključno z leti, ko se je podjetje še imenovalo American Credit Systems in vsakega prosilca ni bilo mogoče sprejeti, ker preverjanje kreditne sposobnosti spremljajo zakonske zahteve.
Delali smo tudi s Spotlight Funding, podjetjem za poslovne kredite in financiranje, kjer je Facebook prinašal potrošnike namesto podjetij, dokler nismo prenovili merjenja, postavili novih KPI-jev ter A/B-testirali kampanj in spletne strani.
Kakšno merjenje potrebuje lijak za kreditne storitve?
Dovolj, da lead sledite od prvega oglasa do podpisane stranke. V praksi to pomeni GA4 in Google Tag Manager na spletni strani, strežniško označevanje, da konverzije preživijo blokatorje piškotkov, ter konverzije brez povezave, ki se vračajo iz CRM. Celotno postavitev pokriva storitev analitike.
Kaj v praksi pomeni pridobivanje, ki upošteva pravila?
Preverjanje pravil pred porabo
Katere platforme sprejmejo vašo ponudbo, na katerih trgih in katero preverjanje zahtevajo: preverimo, preden načrtujemo kampanjo, ne šele po zaprtju računa.
Trditve, ki zdržijo
Besedila oglasov in landing strani brez obljub o skokih kreditne ocene ali zagotovljenih izbrisih, torej trditev, zaradi katerih platforme oglase zavrnejo, ljudje pa izgubijo zaupanje.
Kvalifikacija v lijaku
Obrazci in landing strani, ki postavijo prava vprašanja, da se vaša prodajna ekipa pogovarja z ljudmi, ki jim lahko zares pomagate.
Konverzije brez povezave iz CRM
Kvalificirani klici in podpisane stranke se vračajo v Google in Meto, da licitiranje sledi leadom, ki so postali stranke, ne najcenejšim izpolnjenim obrazcem.
Kakovost pred količino
Cena kvalificiranega leada in cena stranke ob številkah platform, nikoli namesto njih.
Resnične stranke, resnične številke, naravnost iz naših poročil strankam.
Kaj se je premaknilo in za koga
B2B krediti in podatki, ZDA · 2017 → danes
−87 %
cena kvalificiranega leada
- Cena leada, konec 2024 → začetek 2026205,41 $ → 25,84 $
- Kvalificiranih leadov v januarju88
Meta in Google Ads, povezana s podatki o uporabi produkta, da se algoritmi učijo od ljudi, ki programsko opremo uporabljajo, ne od izpolnjenih obrazcev. Poraba odrezana na občinstvih z nizkim namenom in preusmerjena na B2B odločevalce.
Kako poteka sodelovanje
Brezplačen pregled
Pregledamo oglaševalske račune, landing strani, merjenje in CRM, preverimo, za katere platforme je vaša ponudba primerna, in povemo, kje pušča.
Najprej signal, nato gradnja
Najprej kvalifikacijska vprašanja, merjenje konverzij in konverzije brez povezave, nato kampanje, zgrajene okoli tega, koliko je vreden kvalificiran lead.
Optimizacija na stranke
Stalna optimizacija na kvalificirane leade in podpisane stranke, s poročili ob številkah iz CRM.
Kako oblikujemo ceno?
Po obsegu: platforme, poraba ter koliko merjenja in dela s CRM je v ozadju. Pregled je brezplačen, fiksno ponudbo dobite po njem, oglaševalski proračun pa plačujete platformam neposredno s svojih računov.
FAQ
Pogosta vprašanja
Ali lahko podjetja za popravilo kreditne ocene oglašujejo na Googlu in Meti?
Praviloma da, s pogoji, ki se razlikujejo po platformi in državi. Google od oglaševalcev finančnih storitev zahteva preverjanje in nekatere ponudbe, povezane s krediti, omejuje; Meta oglase za kredite in finančne storitve vodi v posebni kategoriji oglasov z ožjimi možnostmi ciljanja. Preden načrtujemo kakršnokoli porabo, preverimo, za kaj je vaša ponudba primerna.
Kako pridobite leade za kreditne storitve, ki se res kvalificirajo?
Tako, da oglasnim platformam povemo, kateri leadi so se kvalificirali. V lijak dodamo kvalifikacijo, nato pa kvalificirane leade in podpisane stranke iz CRM vračamo kot konverzije brez povezave, da Google in Meta licitirata za več podobnih ljudi. Pri iSoftpullu je boljši signal platformam znižal ceno kvalificiranega leada z 205,41 $ na 25,84 $.
Zakaj meriti ceno kvalificiranega leada namesto cene leada?
Ker pri kreditnih storitvah veliko ljudi, ki izpolni obrazec, ne morete pomagati ali nikoli ne podpišejo. Poceni lead, ki nikoli ne postane stranka, stane več kot drag lead, ki to postane, zato optimiziramo in poročamo po kvalificiranih leadih in strankah.
Ali delate s podjetji za popravilo kreditne ocene ali le s podjetji za kreditne podatke?
Z obojimi. Naše najdaljše sodelovanje na tem področju je iSoftpull, ki hipotekarnim posojilodajalcem in finančnim podjetjem ponuja programsko opremo in API-je za kreditna poročila; delali smo tudi s Spotlight Funding na področju poslovnih kreditov. Ponudbe popravila kreditne ocene za potrošnike potrebujejo enako merjenje in nekaj dodatnega dela s pravili.
Koliko stane oglaševanje za kreditne storitve?
Ceno določimo po obsegu računa: platforme, poraba in merjenje v ozadju. Pregled je brezplačen in fiksno ponudbo dobite po njem; sam oglaševalski proračun plačujete platformam neposredno s svojega računa.